¿Te has preguntado por qué es importante hacerte presente en la mente de tu CLIENTE?
La respuesta es simple:
Quien se hace presente en la mente de su audiencia, gana.
A la hora de hacer una llamada en frio, si esa persona a la que llamas, ya te conoce, mola más ¿no?
Te cuento como lo hago yo: La técnica de los 3 pasos
Tu perfil de LinkedIn no puede ser un texto infinito que nadie lee. Piensa en un tráiler de una película que enganche en segundos: al entrar, tu posible cliente debe percibir que tú eres la respuesta exacta a su necesidad.
¿Le ayudas a ahorrar tiempo, a vender más, a obtener una pieza clave para su industria? Muéstrale con un titular claro y un extracto directo.
Todo tu perfil debe hablar de:
- Qué es lo que haces: Deja claro cuál es tu especialización
- Para quien lo haces: Ese visitante a tu perfil debe verse reflejado.
- Que consigue si te contrata: Indica lo qué logran al trabajar contigo. ¿Aumentas sus ventas? ¿Optimizas procesos? Sé específico.
Así, quien llegue a tu perfil se sentirá identificado y verá por qué eres la opción que necesita.
2. Contenido atómico.
Dentro de tu proceso de ventas, el contenido es clave. Si eres capaz de identificar los puntos de dolor de tu cliente potencial, ya lo tienes. Los pilares de contenido.
Esos pilares de contenido son la base de tus publicaciones. Nada de corporativismo, eso solo le sirve a tu ego.
Tu lector se debe ver reflejado también en tus contenidos.
Yo lo hago así: Problema, consecuencia, solución.
- Paso 1: Identifica el problema
¿Qué les quita el sueño a tus clientes? ¿De qué se quejan? Investiga y escucha; de ahí nace el mejor contenido. - Paso 2: Explica las consecuencias
Aclara cómo impacta ese problema en su negocio: pérdidas de dinero, tiempo o credibilidad. - Paso 3: Ofrece la solución
Propón acciones concretas y prácticas. Nada de teorías infinitas: ve al grano.
Hazlo y tus publicaciones tomarán otro cariz.
3. Interacción contagiosa.
El 3º punto que cierra el circulo de los 3 pasos para conseguir hacerte presente en la mente de tu cliente potencial es el de interactuar en sus publicaciones.
¿A quien no le gusta recibir comentarios en un post en LinkedIn?
Concédele ese placer:
- Paso 1: Aporta algo con “chicha”
Huye de “Buen post” o “Totalmente de acuerdo”. Destaca una idea específica y profundiza. - Paso 2: Comparte un ejemplo o recurso útil
¿Tienes una técnica probada o un artículo que complemente la conversación? Compártelo. - Paso 3: Muestra empatía y reconocimiento
Dirígete por su nombre, reconoce el mérito del autor y explica cómo te ha ayudado. Un comentario así abre puertas a nuevas relaciones y oportunidades.
Si aplicas este método, tu ICP estará preparado para recibir ese mensaje o llamada para iniciar una conversación.
Hazlo y me cuentas.
Y si quieres descubrir cómo he ayudado a decenas de empresas a conseguir más ventas en 2024…
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