Si estás intentando generar más clientes y aumentar tus ventas a través de LinkedIn, seguro te has encontrado con consejos que parecen contradictorios:
👉 No trabajes gratis… pero aporta valor.
👉 No prospectes en frío… pero empieza conversaciones.
👉 Publica contenido… pero no regales todo lo que sabes.
Y aunque parezca confuso, todos tienen razón.
No deberías trabajar gratis, pero si no aportas algo antes de vender, serás ignorado.
La clave está en encontrar el equilibrio.
Hoy te cuento cómo hacerlo de forma estratégica para mejorar tu captación y tu conversión, sin regalar tu tiempo ni tu conocimiento.
1-Prospecta en frío… pero que no parezca en frío
Si tu primer mensaje en LinkedIn es algo como:
«Hola, somos X empresa y queremos presentarte nuestros servicios…”
Te van a ignorar. Suena frío, directo y forzado.
La solución no es dejar de prospectar en frío. Es hacer que tu mensaje parezca una continuación natural de una conversación que ya empezó.
💡 Consejo práctico:
👉 Comenta una de sus publicaciones antes de enviar un mensaje.
👉 Comparte contenidos que puedan interesarles.
👉 Haz que tu nombre les suene antes de entrar en su bandeja de entrada.
Cuando mandes ese mensaje directo, ya no serás un desconocido. Será una conversación con contexto.
2- No te obsesiones con los likes… pero sin likes nadie te ve.
Te dicen:
«No te obsesiones con los likes.»
Y es cierto. Los likes no cierran ventas. Pero sin interacción, LinkedIn no muestra tus publicaciones.
La clave no está en buscar likes por vanidad. Está en generar conversaciones.
Porque las conversaciones son las que realmente convierten en ventas.
💡 Consejo práctico:
👉 Haz preguntas al final de tus publicaciones.
👉 Responde a los comentarios que te dejen.
👉 Publica contenidos que inviten a opinar y compartir.
Los likes ayudan a aumentar tu visibilidad, pero las conversaciones cierran ventas.
3- Sé auténtico… pero asegúrate de impactar con contenido aplicable.
Te dicen:
«Sé tú mismo en LinkedIn.»
Pero si solo publicas frases motivacionales o replicas lo que hacen los demás, te vuelves irrelevante.
¿Quieres ser una referencia en tu sector?
Sé auténtico, pero asegúrate de aportar contenido aplicable.
La autenticidad sin utilidad no sirve de nada.
💡 Consejo práctico:
👉 Comparte casos reales, ejemplos y soluciones específicas.
👉 Evita generalidades tipo: “Hay que trabajar duro.”
👉 Tu objetivo es que alguien, después de leerte, diga:
“Esto lo puedo aplicar hoy mismo.”
4– Publica contenido de valor… pero sin regalar demasiado.
Hay una regla de oro en ventas:
Regala el 80% de lo que sabes y cobra por el otro 20%.
¿Por qué? Porque ese 80% posiciona tu marca personal como alguien que sabe de lo que habla.
Pero ese último 20% es el que marca la diferencia entre alguien que consume tus contenidos y alguien que paga por tus servicios.
💡 Consejo práctico:
👉 Comparte problemas y soluciones reales.
👉 Ofrece ideas aplicables.
👉 Pero guarda los detalles, los procesos completos y los matices para tus reuniones o mentorías.
Regala lo suficiente para que te vean como experto, pero guarda ese 20% para el cierre.
Conclusión: Encuentra el punto medio.
En LinkedIn y en ventas, las contradicciones son constantes:
👉 No trabajes gratis… pero aporta valor.
👉 No prospectes en frío… pero empieza la conversación.
👉 No regales todo… pero deja claro que sabes de lo que hablas.
La clave está en encontrar el punto medio:
✔️ Aporta lo suficiente para que quieran saber más.
✔️ Guarda lo esencial para las reuniones de cierre.
¿Quieres que trabajemos juntos en cómo aplicar esto en tu estrategia de captación de clientes?
Agenda una reunión conmigo y lo revisamos paso a paso.
