Cuando escribes mensajes para tus clientes potenciales, ¿intentas ser educado, correcto y profesional?
¿Y qué consigues?
Exacto. Nada.
El gran error en muchas estrategias de contenidos es escribir para caer bien. Pero vender no es un concurso de simpatía. La captación y la conversión ocurren cuando despiertas curiosidad y señalas un problema.
Aquí te cuento cómo hacerlo.
–¿Por Qué el Copy “Correcto” No Vende?
El problema de los mensajes amables y genéricos es que no destacan en absoluto.
Tus prospectos reciben cientos de mensajes en LinkedIn, todos con frases como:
🔹 “Me encantaría colaborar contigo.”
🔹 “Creo que puedo ayudarte.”
¿Qué hacen con esos mensajes?
Los ignoran.
¿Por qué? Porque no tocan ningún punto de dolor. No despiertan emoción ni curiosidad.
–Si tienes miedo a incomodar, te vuelves invisible.
No escribas para gustar. Escribe para provocar reacción.
El Copy que Vende Provoca Reacción
Un buen copy no es agresivo. Pero tampoco es cómodo.
Es directo, específico y toca un punto de dolor.
📌 Si tu mensaje no provoca reacción, estás perdiendo tiempo y oportunidades de ventas.
Los tomadores de decisiones no responden a mensajes que suenan genéricos. Pero sí lo hacen cuando un mensaje les muestra un problema real o una oportunidad perdida.
💡 Ejemplo práctico:
❌ Error típico:
«Hola, ¿puedo ayudarte a mejorar tus ventas?»
✅ Copy que provoca reacción:
«Vi que estás perdiendo oportunidades en LinkedIn. ¿Quieres saber por qué?»
¿Ves la diferencia?
El segundo mensaje no pide permiso. Despierta curiosidad y abre la puerta a una conversación.
–Cómo Escribir Copy que Incomode (Pero Funcione)
Aquí te dejo un proceso simple y efectivo para escribir mensajes que generen respuestas:
1️⃣ Observa: Haz que el prospecto sienta que lo has visto.
“Vi que publicaste sobre X.”
2️⃣ Provoca: Señala un problema o una oportunidad perdida.
“Creo que estás dejando dinero sobre la mesa.”
3️⃣ Pregunta: Deja abierta la conversación.
“¿Te interesa saber cómo evitarlo?”
Este tipo de copy incomoda lo justo. Y funciona.
–La Historia del Mensaje que Cambió mi Forma de Vender
Recuerdo un mensaje que lo cambió todo.
En lugar de ser amable y pedir permiso, fui directo:
«He visto que no estás aprovechando LinkedIn al 100%. ¿Quieres saber por qué lo creo?»
¿Sabes qué pasó?
Me respondieron en 5 minutos.
Ese día entendí que la venta empieza cuando despiertas curiosidad. No cuando intentas caer bien.
–Conclusión: Provoca Reacción y Venderás Más
Si tus mensajes intentan gustar, te ignorarán.
Si incomodan lo justo, recibirás respuestas.
La clave está en provocar reacción. No tengas miedo de señalar un problema o hacer una pregunta directa.
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